eBay Black Friday & Cyber Monday 2026: Strategie
Black Friday und Cyber Monday 2026 auf eBay: Termine, Promoted-Listings-Budget, Angebots-Timing sowie Auktion vs. Sofort-Kaufen in der Rabattphase.
Die Kurzfassung: Black Friday 2026 fällt auf Freitag, den 27. November, Cyber Monday auf Montag, den 30. November, mit einer Black Week vom 23. bis 29. November und einer Cyber Week bis Anfang Dezember. Für Verkäufer auf eBay entscheidet in diesem Fenster vor allem drei Dinge: ein Promoted-Listings-Budget, das mit der stark steigenden Konkurrenz um Sichtbarkeit mithält, ein präzises Timing beim Einstellen und Bewerben der Angebote, und die richtige Wahl zwischen Auktion und Sofort-Kaufen während der Rabattphase. Käufer suchen in dieser Woche gezielt nach Schnäppchen und vergleichen Preise intensiver als sonst, was sowohl Chance als auch Risiko für Verkäufer ist. Wer zu spät bewirbt oder das falsche Angebotsformat wählt, verliert Sichtbarkeit an Wettbewerber, die früher und gezielter gestartet sind. MarketplAIce unterstützt eBay-Händler mit vorausschauender Gebotssteuerung für Promoted Listings und einer Bedarfsprognose, die Bestand rechtzeitig vor der Peak-Woche sichert, damit Sie die Nachfragespitze voll ausschöpfen können.
Die Termine 2026: Black Week, Black Friday, Cyber Monday
Black Friday und Cyber Monday sind für 2026 fest terminiert, und diese Termine sollten Sie jetzt in Ihre eBay-Planung übernehmen. Black Friday liegt auf Freitag, dem 27. November 2026, unmittelbar nach dem amerikanischen Thanksgiving-Feiertag. Cyber Monday folgt drei Tage später am Montag, dem 30. November 2026.
Die Black Week beginnt üblicherweise am Montag der Black-Friday-Woche, also am 23. November 2026, und läuft bis zum Sonntag, dem 29. November. Die Cyber Week schließt direkt an Cyber Monday an und reicht häufig bis zum 1. oder 2. Dezember, bevor die eigentliche Weihnachtssaison im engeren Sinn beginnt.
Für eBay als Plattform mit einer besonders preisbewussten Käuferschaft bedeutet dieses zehntägige Fenster eine der intensivsten Wettbewerbsphasen des gesamten Jahres. Die Anzahl der Suchanfragen mit Rabattbezug steigt deutlich, gleichzeitig erhöhen deutlich mehr Verkäufer gleichzeitig ihre Werbeaktivität, weil alle um dieselbe konzentrierte Nachfrage konkurrieren.
Wichtig ist außerdem: eBay selbst bewirbt Black Friday und Cyber Monday häufig mit eigenen Deal-Seiten und Kategorie-Aktionen. Wer sich für solche Plätze qualifiziert oder frühzeitig entsprechende Rabatt-Kennzeichnungen setzt, profitiert von zusätzlicher Reichweite, die über die normale organische und bezahlte Sichtbarkeit hinausgeht.
Black Friday und Cyber Monday 2026 sind auf eBay damit kein einzelner Tag, sondern ein zehntägiges Fenster, in dem Timing, Werbebudget und Angebotsformat gemeinsam über den Erfolg entscheiden. Wer diese Struktur frühzeitig versteht, kann Ressourcen gezielt auf die Tage mit dem höchsten erwarteten Traffic konzentrieren.
Black Friday und Cyber Monday in 8 Schritten vorbereiten
Diese Reihenfolge deckt die wesentlichen Vorbereitungsschritte für eBay-Verkäufer ab und lässt sich ab Anfang Oktober 2026 umsetzen.
- Bestseller aus dem Vorjahr identifizieren. Ermitteln Sie, welche Artikel während der letzten Black Week und Cyber Week die höchste Nachfrage hatten.
- Bedarf für die Peak-Woche prognostizieren. Rechnen Sie mit einem Vielfachen des normalen Tagesabsatzes und sichern Sie Bestand rechtzeitig.
- Angebotsformat je Artikel festlegen. Entscheiden Sie für jeden Artikel, ob Sofort-Kaufen oder eine Auktion in der Rabattphase mehr Umsatz bringt.
- Rabatt-Kennzeichnungen und Preise vorbereiten. Legen Sie Streichpreise und Rabatt-Prozente fest und stellen Sie sie rechtzeitig vor der Peak-Woche ein.
- Promoted-Listings-Budget für die Peak-Woche erhöhen. Planen Sie ein separates, höheres Tagesbudget für die zehn Tage rund um Black Friday und Cyber Monday.
- Angebote so timen, dass sie während der Hochphase aktiv sind. Stellen Sie zeitlich begrenzte Angebote so ein, dass sie über die gesamte Peak-Woche laufen.
- Listings auf Aktionstauglichkeit prüfen. Stellen Sie sicher, dass Titel und Artikelmerkmale die Rabattaktion klar kommunizieren.
- Während der Peak-Woche täglich nachsteuern. Beobachten Sie Bestand, Gebote und Preise laufend und reagieren Sie sofort auf Abweichungen.
Promoted-Listings-Budget in der Peak-Woche
Die Konkurrenz um Sichtbarkeit steigt während Black Friday und Cyber Monday auf eBay stark an, weil deutlich mehr Verkäufer gleichzeitig um dieselbe erhöhte Nachfrage werben. Ein Tagesbudget, das im Oktober noch ausreichte, ist in der Peak-Woche oft schon in den ersten Stunden aufgebraucht, wenn es nicht angepasst wird.
Die Lösung ist eine dynamische Gebotssteuerung, die sich an der tatsächlichen Nachfrage orientiert statt an einem starren Plan. MarketplAIce beobachtet die Nachfrageentwicklung rund fünf Tage im Voraus und erhöht Gebote für Promoted Listings, bevor die Konkurrenz reagiert, sodass Ihre Bestseller während der gesamten Black-Friday- und Cyber-Monday-Phase sichtbar bleiben.
Besonders relevant ist die Steuerung nach Tageszeit und Wochentag. Die Klickaktivität auf eBay verläuft während der Peak-Woche nicht gleichmäßig, sondern konzentriert sich auf bestimmte Stunden und auf Black Friday sowie Cyber Monday selbst stärker als auf die umliegenden Tage. Ein System, das diese Muster erkennt, verschiebt Budget dorthin, wo die Kaufwahrscheinlichkeit am höchsten ist.
Ein weiterer wichtiger Hebel ist die Kopplung von Werbegeboten an den Bestand. Wenn ein Artikel während der Peak-Woche knapp wird, sollte das Gebot automatisch sinken, damit Werbebudget nicht auf Produkte verschwendet wird, die ohnehin bald ausverkauft sind. MarketplAIce verbindet Bestandsdaten und Gebotssteuerung aus genau diesem Grund, damit jeder Werbe-Euro dort landet, wo tatsächlich noch verkauft werden kann.
Wie Sie generell Ihre Promoted-Listings-Strategie aufbauen, zeigt der Grundlagen-Beitrag eBay Promoted Listings. Für die Saison insgesamt hilft zudem der Beitrag eBay Versandstrategie und Versandkosten, weil kostenloser Versand während der Peak-Woche ein starker Kaufanreiz ist.
Auktion vs. Sofort-Kaufen in der Rabattphase
Eine der wichtigsten Entscheidungen für Black Friday und Cyber Monday auf eBay ist die Wahl zwischen Auktion und Sofort-Kaufen. Beide Formate haben in der Rabattphase unterschiedliche Stärken, und die richtige Wahl hängt stark vom Artikeltyp und der erwarteten Nachfrage ab.
Sofort-Kaufen ist für die meisten Verkäufer während Black Friday und Cyber Monday das robustere Format, weil Käufer in dieser Phase gezielt nach schnellen, planbaren Käufen suchen und ungern auf den Ausgang einer Auktion warten. Ein fester Rabattpreis mit klarem Streichpreis kommuniziert Dringlichkeit direkt, ohne dass der Käufer eine Wartezeit einkalkulieren muss.
Auktionen können sich dagegen bei limitierten, gefragten oder Sammler-Artikeln lohnen, weil die Wettbewerbsdynamik einer Auktion in einer Phase mit besonders hoher Kaufbereitschaft den erzielten Preis über den ursprünglich erwarteten Wert treiben kann. Das funktioniert allerdings nur, wenn der Artikel eine ausreichend große und aktive Interessentengruppe hat, weil eine Auktion ohne genug Gebote am Ende schlechter abschneidet als ein fester Sofort-Kaufen-Preis.
Für die Peak-Woche empfiehlt sich deshalb ein gemischter Ansatz: Standardartikel mit breiter Nachfrage laufen über Sofort-Kaufen mit klarer Rabattkennzeichnung, während wenige limitierte oder besonders gefragte Artikel testweise über eine kurze Auktion mit Laufzeit über Black Friday und Cyber Monday hinweg angeboten werden. So nutzen Sie die Stärken beider Formate, statt sich auf ein einziges festzulegen.
Mehr zur grundsätzlichen Entscheidung zwischen den beiden Formaten und wann sich welches Format lohnt, lesen Sie im Beitrag eBay Auktion vs. Sofort-Kaufen.
Angebots-Timing für maximale Sichtbarkeit
Das richtige Timing beim Einstellen von Angeboten entscheidet mit darüber, wie viel Sichtbarkeit ein Artikel während der Peak-Woche erreicht. Ein Angebot, das erst am Morgen von Black Friday eingestellt wird, hat keine Zeit, vor der Hochphase bereits Klicks und erste Verkäufe zu sammeln, die das Ranking positiv beeinflussen.
Idealerweise gehen zeitlich begrenzte Rabattangebote bereits zu Beginn der Black Week, also um den 23. November 2026, live und laufen durchgehend bis zum Ende der Cyber Week. Diese längere Laufzeit gibt dem Angebot Zeit, in der ersten Woche organisches Momentum aufzubauen, das sich dann während Black Friday und Cyber Monday selbst in höhere Sichtbarkeit übersetzt.
Auktionen mit Ablauf während der Peak-Woche sollten so terminiert werden, dass das Auktionsende auf einen Tag mit besonders hoher Aktivität fällt, etwa auf den Abend von Black Friday oder Cyber Monday selbst. Ein Auktionsende mitten in der Nacht oder an einem weniger aktiven Tag der Woche verschenkt Gebotspotenzial, weil weniger interessierte Käufer zum entscheidenden Zeitpunkt online sind.
MarketplAIce plant das Timing von Angeboten anhand der erwarteten Nachfragekurve und schlägt vor, wann ein Angebot spätestens live gehen sollte, um vor der eigentlichen Peak-Woche noch ausreichend Sichtbarkeit aufzubauen. Das verhindert, dass ein an sich starkes Angebot durch zu spätes Timing ungenutzt bleibt.
Wer die gesamte Peak-Woche datenbasiert planen möchte, findet einen strukturierten Einstieg unter Preise und kann direkt kostenlos starten.
Bestand für die Peak-Woche sichern
Ein ausverkaufter Artikel während Black Friday oder Cyber Monday kostet auf eBay besonders viel, weil die Klickrate in diesem Fenster um ein Vielfaches über dem Normalwert liegt und verpasste Verkäufe sich kaum später nachholen lassen. Wer erst während der Peak-Woche merkt, dass ein Bestseller knapp wird, hat meist keine Zeit mehr, rechtzeitig nachzuliefern.
Die Bestandsplanung für Black Friday und Cyber Monday sollte deshalb spätestens Ende September beginnen, mit einer Prognose, die sich nicht nur am Vorjahr orientiert, sondern aktuelle Trends und Wettbewerbsentwicklungen einbezieht. Eine reine Fortschreibung der letzten Saison unterschätzt oft, wie stark sich die Nachfrage in den letzten Jahren auf dieses kurze Fenster konzentriert hat.
MarketplAIce prognostiziert den Bedarf für die Peak-Woche artikelgenau und meldet frühzeitig, wenn ein Artikel knapp zu werden droht, damit Sie rechtzeitig nachbestellen oder Bestand von anderen Kanälen umschichten können. Diese kanalübergreifende Sicht ist besonders wertvoll, wenn Sie parallel auf Amazon oder anderen Marktplätzen verkaufen und knappe Ware dorthin lenken möchten, wo sie den höchsten Deckungsbeitrag bringt.
Nach Cyber Monday: Auswertung und nächste Schritte
Die Peak-Woche endet mit Cyber Monday, aber die eigentliche Arbeit ist damit nicht abgeschlossen. Werten Sie unmittelbar danach aus, welche Artikel über und welche unter der Prognose lagen, und welches Angebotsformat, Auktion oder Sofort-Kaufen, für welche Artikelgruppe besser funktioniert hat.
Diese Daten sind wertvoll für die nächste Aktion, etwa das Weihnachtsgeschäft selbst, weil sie zeigen, welche Produkte auf Rabatte besonders stark reagieren und bei welchen Artikeln sich eine Auktion tatsächlich gelohnt hat. MarketplAIce erkennt außerdem, wenn ein Artikel nach der Peak-Woche deutlich langsamer läuft als erwartet, und schlägt rechtzeitig eine Preisanpassung vor, damit übrig gebliebene Ware noch im laufenden Weihnachtsgeschäft verkauft wird, statt bis ins neue Jahr im Lager zu bleiben.
FAQ
Wann sind Black Friday und Cyber Monday 2026 auf eBay?
Black Friday fällt auf Freitag, den 27. November 2026, Cyber Monday auf Montag, den 30. November 2026. Die Black Week läuft vom 23. bis 29. November, die Cyber Week reicht bis Anfang Dezember. Diese Termine sollten Sie spätestens ab Anfang Oktober in Ihre Planung übernehmen.
Wie viel Promoted-Listings-Budget brauche ich für die Peak-Woche?
Planen Sie ein deutlich höheres Tagesbudget als im Rest des Jahres, weil die Konkurrenz um Sichtbarkeit während Black Friday und Cyber Monday stark zunimmt. MarketplAIce passt Gebote automatisch an die tatsächliche Nachfrage an, sodass Sie das Budget nicht pauschal schätzen müssen.
Sollte ich während der Peak-Woche Auktionen oder Sofort-Kaufen nutzen?
Für die meisten Artikel ist Sofort-Kaufen mit klarer Rabattkennzeichnung das robustere Format, weil Käufer in dieser Phase schnelle, planbare Käufe bevorzugen. Auktionen können sich bei limitierten oder stark gefragten Artikeln zusätzlich lohnen, wenn genug Interessenten aktiv bieten.
Wann sollte ich meine Rabattangebote für Black Friday einstellen?
Idealerweise bereits zu Beginn der Black Week, also um den 23. November 2026, damit das Angebot vor der eigentlichen Hochphase schon Klicks und erstes Momentum sammeln kann. Ein zu später Start verschenkt wertvolle Sichtbarkeit.
Wie viel Bestand sollte ich für Black Friday und Cyber Monday einplanen?
Rechnen Sie auf Basis des Vorjahres, korrigiert um aktuelle Nachfragetrends und die Entwicklung auf Ihren anderen Kanälen. MarketplAIce liefert eine artikelgenaue Prognose für die Peak-Woche, damit Sie weder ausverkauft sind noch unnötig Kapital in Überbestand binden.
Wann sollte ein Auktionsende während der Peak-Woche liegen?
Terminieren Sie das Ende so, dass es auf einen Tag mit besonders hoher Aktivität fällt, etwa den Abend von Black Friday oder Cyber Monday. Ein Auktionsende zu einer wenig aktiven Uhrzeit verschenkt Gebotspotenzial, weil weniger interessierte Käufer online sind.
Was passiert mit Restbestand nach Cyber Monday?
MarketplAIce erkennt frühzeitig, wenn ein Artikel nach der Peak-Woche langsamer läuft als geplant, und empfiehlt eine rechtzeitige Preisanpassung. So lässt sich Restbestand oft noch im laufenden Weihnachtsgeschäft verkaufen, statt bis ins neue Jahr im Lager zu bleiben.
Über den Autor
Ich bin Jorginho Engelmeyer, Gründer von MarketplAIce und seit über acht Jahren im Amazon-Advertising und Marktplatz-Handel aktiv. Ich habe mehrere Black-Friday- und Cyber-Monday-Phasen auf eBay, Amazon und OTTO begleitet und kenne den Unterschied zwischen einer Aktion, die Umsatz bringt, und einer, die nur Bestand verbrennt. MarketplAIce deckt heute alle fünf großen Marktplätze ab und verbindet prädiktive Gebotssteuerung, Bestandsplanung und Angebots-Timing in einem System, damit Sie die Peak-Woche mit Vorsprung statt mit Hektik angehen.